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楼主: 新鲜速递

图文并茂讲述港城草根自己的故事——从工作到创业(原创)

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发表于 2009-7-8 00:32:29 | 显示全部楼层
一直关注到LZ50岁
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 楼主| 发表于 2009-7-8 13:37:50 | 显示全部楼层
三、谁让我依靠 之

     2、实体工厂驾着外贸公司的梦—B
          汽车与4S店......

进入机械厂工作以后,速递刚开始就被车间里摆放的那些设备们给惊呆了!
哇塞,原来工厂还能制造出这么庞大的设备啊!开眼界了!
这玩意简直让速递豁然又上了一个台阶。
打个比方吧,这样形象一点:
大家可能都听说过李小龙的一部片子叫《死亡游戏》,
片子里李小龙演的角色要在一个塔里从底下一层层打到顶上,
当然每层面对的对手也是越来越强大。
速递当时的感觉就是:TMD,费了老子好大劲,
这下终于又爬高了一层啊!
对手强不怕啊,不也证明了我有实力嘛!

接下来就是长时间对机械设备性能的了解。
的确,大型的设备比起小件的产品而言,附加值要高出许多!
这直接就体现在价格上。
各位网友还记得之前速递说到和老巴谈生意的时候,
那都是每个item一毛一分的在谈价格;
结果换了个东家了,发现一台机器的价格动辄就是几万几十万,
和客户谈起价格来,不管是涨还是砍,
基本上都是以“万元”为单位的!
这真正让习惯于“精打细算”的速递大呼受不了!
这机械设备的利润空间,就有这么大的弹性?!

但渐渐的,速递发现,
价格喊出去的确是爽的:
MD动不动就是几万几十万,甚至成百上千万的生意,
速递还真感觉自己有点人模狗样的了呗,
牛B吹出去就是“老子现在在谈一个百万的项目”,倍有面儿啊!
言外之意一旦成功,这业绩噌噌向上冒的速度,
那可不比以前最多10万美金一个单子强翻天了啊!

但是,报价出去就代表这笔单子成了吗?
——生意要是那么好做,速递早就发财了!
在厂里工作到现在,其他鸡零狗碎的客户不说,
那些一开口就要整套千万人民币级别设备的客户,
速递就经手了不下几十个!
不敢奢望全部能做的下来,哪怕做下来一个半个,
毫不夸张的说,速递两年就可以不干活,回家数钱玩了……
可现实依旧残酷啊!
最后的结果,当然无一例外全部都是渺无音讯……

到后来速递也发现了,自己仿佛是个灾星一样的。
有的人才,别人夸起来是“到哪儿都发光”,
可速递到哪儿,哪儿的光亮似乎都灭腾了……
原来那个公司不说,
就说这家工厂吧,速递没去之前的2007年,
据说外贸做的还是红火异常滴~
可到了2008年呢,这生意不说一落千丈吧,也算是掉转直下了。
这是咋回事呢?

这当然有2008年世界范围内金融危机爆发,
引发外需不振的客观原因;
然而,公司的主观原因也是占了很大比重的!

就拿07年卖出去的诸多设备来说吧,
机械这玩意和其他低端的产品不一样。
打个比方,你卖给老外一件衣服一双鞋子,
人家才不会要求你派个人指导他怎么穿这衣服鞋子吧,
除非这老外进化不完全,还是个猴儿;
人家一般也不会在穿了一段时间后衣服破了、鞋子坏了的时候,
再气势汹汹的找到你修理吧,
除非这老外进化太完全了,变成猴儿精了。

机械设备,那可不像卖件衣服,卖双鞋子那么简单。
东西卖出去了,这事儿远远还没完呐!
还涉及到前期的调试、后期的清理维护等等一系列的工作!

速递后来就一直爱拿机械产品和大家都熟悉的汽车做比较:
你看各大汽车制造商,为啥