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江小白如何征服年轻人

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发表于 2016-9-21 16:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 久悬不决 于 2016-10-1 20:10 编辑



  很早就听说江小白火了,我在朋友圈、微博等社交平台上也能看到好友的饮酒晒图和各方位安利,我也从好奇一试到喜欢,再到了解,渐渐懂了江小白是如何征服年轻人的。



得年轻者得天下


  如今的社会,商家不在今天培养用户,明天就要花更大的代价去抢用户;不在今天打品牌战,明天就要去打价格战。未来是属于年轻人的,他们将引领未来的主流。所以,如何获取年轻群体的青睐,成了众多酒企的共同命题。


  在江小白提出年轻化的品牌定位后,很多传统白酒企业纷纷跟进力推新品。但大浪淘沙后,我们的酒桌上和购买的潜意识里仍然是江小白,在年轻化品牌中形成了经营规模的也是江小白,而很多跟进者甚至浅尝即止,最后不了了之。


  不难看出,年轻消费者的消费偏好、情感因素、个性化和品牌精神是一个系统工程,并不是取个品牌名字,弄个时尚包装那么表象。年轻的一代不关心你对世界做了什么,而只关心与自己有关联的事物。而江小白就是打造放松的青年文化,更深入的了解青年,剖析他们情绪,切身解决问题。


  懂得年轻人想要什么,才能更好地汇聚这股粉丝的力量。



没有认同,就没有合同


  市面上不缺好的产品,就以酒为例,随便进一家商超,都能数出数百种酒类产品。面对这么多选择,我们的购买趋势已经逐渐从性价比转移到认同感。


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  以往的白酒通常不被年轻人所接受,谁愿意没事拿着50、60度的白酒往胃里咣咣灌的。而江小白改变了这一点,在“利口度”上下功夫。低度酒让不敢喝白酒的小青年也敢尝试了,能逢人就吹“咱也会喝白的”。


  为了培养更多用户认同感,今年已经能在四川、重庆买到35度的产品,江小白朝低度方向发展,进一步强化轻松口感。在此同时,他们还推出了“冰饮更爽口”和“混饮DIY”的活动,江小白+冰红茶=“午后阳光”,江小白+养乐多=“元气满满”…… 混饮鸡尾酒也获得了很高的赞誉。


  江小白的种种尝试把白酒玩时尚了,口感也更轻松了,离年轻人自然就更近了。



由“痛点”变成痛快


  抓取消费者的“痛点”已经是老生常谈的内容了,可消费者经常被商家抓来抓取,早就习惯成挠痒痒了。在痛点疲惫的年代,怎样才能让消费者觉得“这么多牌子,只有你最懂我”?其实关键在于你不仅抓了消费者的“痛点”,还要缓解他们的“痛苦”,最后要让他们真正的爽起来。


  中国白酒一直与应酬社交的关联度比较高,办事喝酒、求人喝酒,所谓正式场合喝白酒,也就是说喝白酒其实是不轻松的。现在的年轻人讨厌应酬和一切不情愿的酒局。而江小白就是在抓到这个“痛点”后,提倡轻松饮酒文化理念,简单、纯粹的社交关系,希望人们之间的交流没有复杂的原因。


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  所谓“欲望越凶猛,你我越庸俗”。我所了解的江小白一向反对那种胡吃海喝的劝酒拼酒文化,也从不参与到政务商务宴请的市场竞争中去,只专注于休闲饮酒场景。去年江小白做了一年的’我是江小白,我就是我’的品牌理念推广,这是每个人应该都有内心的需求,不需伪装,喝点小酒,缓解复杂的人际关系,做回真实自我。


  在休闲饮酒的氛围下,每个人都希望酒杯碰在一起时两个人的心是在靠近而不是远离。不用去看谁的脸色,也不用去顾及谁的心情,这大概是很多人的心声。喝酒从来不是强迫的应酬,而是轻松的社交,桌上一瓶酒,身旁有好友,大家只要轻松一口,小酌微醺,痛快交流。



价值观的共鸣性


  当初我就是被“我是江小白,生活很简单!”的广告语所吸引,在我看来,他完全符合了年轻人的生活态度和价值观。

  现在的年轻人希望生活简单但有质量;在人群中不哗众取宠,甚至刻意普通;把最精致的东西隐藏起来一些,在平常生活里带来惊喜;普通但不庸俗,思维保持独立不盲从。而江小白“简单生活”的价值观,正代表新时代的年轻个体,我们喜欢安定,也不怕漂泊;喜欢结伴,也不怕独行;追求物质,也不忘精神。


  追求轻松口感,定位非应酬社交,抚慰情绪带来轻松的体验,定位轻松简单的生活态度,这就是我眼中不一样的江小白。也许正是因为这些独特个性,他才会在酒类中脱颖而出。


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发表于 2016-10-20 16:17:40 | 显示全部楼层
垃圾酒,上头快。。。
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发表于 2016-12-15 13:45:53 | 显示全部楼层
张家港不知道哪里有卖     在淘宝买了一箱    还没喝   不知道怎么样
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发表于 2016-12-26 11:23:59 来自手机 | 显示全部楼层
有卖吗?淘宝买了两小瓶,还可以。
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发表于 2017-1-23 15:10:02 | 显示全部楼层
一入口就是酒精味,完全没有最起码的酒香 拿了一瓶试试 喝了几口 直接倒了
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发表于 2017-2-9 12:50:54 来自手机 | 显示全部楼层
别吹牛了。。。。做好品质再说吧
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发表于 2017-4-6 10:22:56 | 显示全部楼层
希望大家发表自己的看法!我先赞成一下












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发表于 2017-7-8 13:44:48 | 显示全部楼层
一般般吧,比二两五的二锅头价格贵一点。
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